Teoría de Mc Clelland. Las necesidades aprendidas

David Mc Clelland fue un psicólogo que desarrolló la denominada teoría de las necesidades aprendidas,  donde presenta la idea de que las necesidades de los individuos surgen a raíz del entorno de los mismos. Entendiéndolo así, Mc Clelland supondría que un alto ejecutivo de Nueva York no tendría las mismas necesidades que un hombre que trabajase por ejemplo en una mina en el centro de áfrica.

Consideraba que cuando una necesidad actuaba como determinante del comportamiento de una persona, pasaba a ser motivador, distinguiendo tres:
- Motivación de afiliación
- Motivación de logro
- Motivación de poder

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